INTERVIEW
ルーティーンをこなす毎日から、
裁量を持って動けるIT営業へ。
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営業本部
A.Y.
2024年入社/入社2年目
エンジニアから営業へ転身し、自分らしいスタイルで成果を追求するA.Yさん。裁量の大きい環境でやりがいを見出し、モチベーション維持や失敗からの立て直し方、営業の魅力についてお聞きしました。
プロフィール
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業界経験年数
2年
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転職時の職種
広告営業(経験1年)
#やりがいを見つけたIT営業
初めてのIT営業。経験を成長に変えて
営業の経験はあったものの、営業職には「コミュニケーション上手な人が活躍する華やかな職種」というイメージを持っていました。SUNに入社し、初めて経験したIT営業は、エンジニアとの細かな調整など「縁の下の力持ち」として立ち回る仕事でした。今でもその難しさに直面し、悩むことも多くあります。
そんな時は、仕事の悩みを気軽に相談でき、同じ目線で愚痴を言い合える上司や同僚が支えてくれます。この環境があるからこそ、壁を乗り越えられ、契約をいただけたときの達成感は格別で、今では大きなやりがいを感じています。
休日は美味しいものを食べたりジムへ行ったりしてオンオフを切り替え、高いモチベーションで自分らしく働ける今の環境がとても気に入っています。
#これまでの経歴
文系からエンジニア、そして広告営業へ。 様々な経験を経てIT営業に出会った
文系の大学を卒業後、エンジニアの父の影響でIT業界に興味を持ち、未経験でエンジニアになりました。しかし待っていたのは、夜勤のある24時間監視などのルーティンワークで、やりがいを感じられず将来に不安を覚え、またも未経験で広告企業の営業職へ転職しました。
そこでは1日130件のテレアポや画像制作に追われ、数字のノルマ主体の働き方に再び疑問を抱くようになり、「もっと将来の自分にワクワクできる仕事がしたい」と、再度の転職を決意しました。
今までの経験で得たエンジニアの知識と、前職で培った営業スキルの両方を活かせる環境を探す中で出会ったのが、IT営業です。遠回りに見えたすべての経験が、今の私の大きな強みに繋がっています。
#働いた感想
自分でスケジュールを組み立てる。 裁量の大きさが生む、自由と責任の面白さ
実際に働いてみて感じたのは、想像以上に個人の裁量が大きいということです。「自分なりのやり方」を尊重してもらえる文化があり、1日のスケジュールや営業の進め方も、自分で考えながら自由に組み立てることができます。
前職のルーティンワークに比べて自由度は遥かに高く、その分、自分で判断して動く責任はありますが、この働き方が私には合っているなと実感しています。
自分が動いた分だけダイレクトに結果として返ってくるのが、この仕事の何よりの面白さです。新規契約はもちろん、一つの案件にとどまらず、次の案件へと繋がったときに「お客様との信頼関係が築けた！」と嬉しくなります。営業をやっていてよかったなと思う瞬間です。
